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拼多多与国美的“双黄”大戏,能否撼动家电大格局?

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-04-26 10:21

拼多多与国美联手,给电商平台之间的战事添上了更多火药味。与当年苏宁与阿里抱团类似的是,拼多多与国美的结盟也给整个行业的竞争格局带来了新变化。

4月17日,拼多多宣布将认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限三年,票面年利率为 5%。如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配 12.8 亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的 5.62%。同时,诸多合作事宜也将达成。包括国美零售全量商品上架拼多多、品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。

拼多多与国美牵手后,资本市场开始解读双方各自意图。不过,通过合作协议可见一斑。据显示,国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多,为其提供更丰富、高质量的商品与服务。国美全量商品上架拼多多的同时,双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入、紧密的合作。

这是拼多多在大件物流领域上的首次布局。此前拼多多未有在物流领域进行明显部署,除了推出自建的电子面单系统外,去年8月在二季度财报电话会议上,拼多多创始人黄峥曾披露,公司正开发“新物流”技术平台,将采用轻资产、开放的模式。

黄峥表示,拼多多计划联合物流行业合作伙伴,探索农产品上行专用电子面单的可行性,尝试对农产品物流与普通包裹做区分,以进一步推动农村尤其是边远地区的农产品实现大规模上行。

与阿里、京东相比,拼多多最大的短板莫过于物流,其产品交付大多靠通达系企业完成,与阿里相比明显落后。但由于近年来订单量急增,拼多多近年在物流领域的影响力也水涨船高。据其去年年报披露,公司2019年平台订单包裹数达197亿件,同比增长77%,日均产生订单包裹数5400万,占全国快递服务企业业务量已接近三分之一,较高盛的预测提前一年时间。

而自今年3月15日以来,拼多多的日均在途物流包裹数量超过5000万件,较去年同期上涨60%,3月实物包裹数已经超过15亿件,占当月全国快递包裹量的26.3%。

成立已有33年的国美近年积极向线上渠道转型,但“国美在线”的表现不佳,去年国美线下门店的收入占比达83%,反映国美电商业务的拓展不力。

虽国美近年的业绩一般,但其拥有的线下门店资源仍举足轻重。据国美2019年年报显示,其在全国776座城市中拥有2602家门店,县域地区店面达1026家。与此同时,国美多年来深耕家电领域,大品牌家电供应链能力要优于拼多多。

在这次深度合作前,国美已于2018年入驻拼多多。近期双方联合推出了5亿元消费大礼包,覆盖家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类6000多款产品。而此次合作中,拼多多还将品牌大家电纳入到“百亿补贴”中,加码家电品类的拓展。

一直以来,拼多多最擅长的品类是农产品上行,以及服装和快消品,从GMV(成交总额。多用于电商行业,一般包含拍下未支付订单金额。)构成来看,拼多多有50%的GMV来自服装和快消品,农产品上行的GMV占比亦达到13.5%。这些品类增速高但客单价低,对于希望提高客单价和活跃买家支出的拼多多来说,开拓家电品类是一个可行的方向。

不过由于房地产行业近年景气度较低,再加上宏观经济环境低迷,家电行业近年的增速持续放缓,而且京东、苏宁在市场份额上持续提高,拼多多要介入这一块蛋糕并不容易。根据全国家用电器工业信息中心编制的《2019年中国家电行业年度报告》显示,去年国内市场家电零售额规模同比下降2.2%,苏宁、京东、天猫和国美的市场份额分别为22.8%、14.4%、8.8%和5.8%。

而拼多多拥有的近6亿用户规模是国美所渴望得到的资源。今年以来,国美已经先后与京东和拼多多达成合作,前者的用户数量超过3亿,后者的用户规模在5年里增长至6亿,仅次于阿里系的7亿。

拼多多在新闻稿中提到,将会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源,双方还将在市场推广等方面展开积极合作。可见,国美希望通过借助拼多多的用户规模带动销量的提升。据拼多多披露,国美旗下官方店铺自入驻以来订单量突飞猛进,在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军,是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。

阿里去年重启聚划算,直指拼多多,并打出了与拼多多“百亿补贴”的相同旗号。年底,淘宝事业群成立了C2M事业部。今年三月,淘宝公布C2M战略,并正式发布针对下沉人群的淘宝特价版。

京东把京东拼购改成“京喜”,作为对抗拼多多的重要武器,并将微信内重要的一级入口给到京喜。京东还通过全国各个产业带工厂型商家,向“京喜”直供商品。

苏宁易购正式发布C2M生态,通过“工厂直供、苏宁专属”打造C2M爆品。截至2019年12月底,其所拥有的8216家各类互联网门店中,深入下沉市场零售云加盟店达4586家。

2019年Q4,阿里、京东、拼多多的单季净增用户分别为1800万、2760万、4890万,拼多多的增速惊人,其实力已经不容任何一家电商小觑。拼多多的风吹草动,对手们都要应声反击。

拼多多与国美的合作,为自己增加了重量级的盟军。除了帮助自己品类、物流和供应链方面补足短板,也为在下沉市场竞争中争取更多的时间。

结盟将给电商生态带来哪些影响?目前不得而知,但不禁让人想起2015年,阿里以283亿元战略投资苏宁,曾一度导致京东股价应声暴跌6.27%。

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