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利用OEM做类似花茶的项目,打造属于自己的品牌

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-03-24 13:49

今天要说的是花茶产品,其实花茶现在的市场需求还是挺大,我们做的是通过OEM的方式,大家在阿里巴巴上面搜索花茶OEM,随便一个的销量都是非常的惊人,例如菊花茶散装私发,30天就成就了40多万,标价只有0.2元,这个标价一般不真实,只是为了吸引眼球,这个时候,我们需要去询问客服,获取一份真实成本的报价单,他们会给你一份详细的报价单。比如这个乌龙时鲜茶,功能是去湿,配方是陈皮,桂花,决明子等等,价格10克0.6元,还有很多其他功能的产品,比如安神的人参八宝茶,去火的金银薄荷茶,润喉的胖大海菊花茶,美颜等各种产品。

拿到这些资源后,我们就需要包装自己的产品品牌了。外包装有两种做法,第一是懒人法,直接用厂家的包装改个名字就可以用,第二种是常规法,利用商家提供的外包装尺寸去淘宝或者猪八戒网找人设计一下,成为自己独特的包装,以一万元的成本来计算,就可以生产出自己独立品牌的产品,如果要开通食品流通许可证,QS证等等这些证件齐全,需要多花费两三万,但是我们对比一下阿里巴巴以及淘宝同类产品的成本,你会发现产品的利润以及复购率非常高。这是第一个产品。

第二个产品就是廉价的面膜。面膜相关的业务大家再熟悉不过了。很多人都是在朋友圈卖面膜起家的。我们也去阿里巴巴去找面膜OEM的产品,去除0.5元以下的产品,随便找两家,我们会发现月销售量在24万,14万,复购率分别是48%,28%,联系商家直接下单就可以了。现在国内有很多做代加工的已经升级为ODM了,设计打样,质检一条龙服务,简直不要太方便。我们俗称的OEM叫贴牌,厂家受客户的委托生产产品。而ODM则是生产,设计,研发,质检全部搞定。4毛钱的成本已经是很贵的了,还有的才1毛钱,利润至少10倍起售,,我们再以20倍起售也就8元钱,这在面膜当中还属于定价比较便宜的产品,这样做的思路就是留有余地。这是为了返点,营销,做准备,也可以说是商业逻辑。

第三个思路,就是反向霸屏,很多人做品牌推广只陈述自己的产品有多好,难免被同行黑下来。比如你去搜关键词,骗子,传销一下子可以弹出很多,比如惠头条是骗子吗?绿叶是传销吗?等等很多类似的词语,但是对于互联网人来说可以反着来,采用自黑的手法来达到品牌推广的目的。我们主动发品牌词加骗子,品牌词加传销的关键词文章,然后在文章里写入的是品牌的正面描述。将他们传播到网上,这样会有好评,比任何的营销方法都深入人心。

今天讲的是一个我们生产自己产品形成品牌的几个思路。现在这个时代,是产品过剩的时代,但是品牌的产品产生的无形价值是没有品牌的产品所不能比的。很多生产者只注重生产本身,却不知道生产的目的是什么。通过我们互联网的思维,很多东西并不需要自己去生产制作,很多东西都可以交给别人来做,我们需要关注的是品牌的打造,市场的打造以及商业模式的思考。希望能给大家带来一些启发。

今天就讲到这里了,更多的商业思维以及商业项目欢迎关注海旭创业课堂,海旭创业课堂,分享更多商业实战项目。

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